Archives -

9
nov

Hoe een verkoper één deal drie keer sluit

De titel van dit blog heeft een licht ironische ondertoon. In alle vakgebieden en in verkoop zeker is het belangrijk successen te vieren en de commerciële mensen de credits te geven voor hun inspanningen en daarmee behaalde resultaten. Want verkopen is echt een vak en gaat zeker niet vanzelf. Maar wellicht herken je de situatie dat er heel veel opdrachten binnen lijken te komen, dezelfde klanten veel opdrachten lijken te verstrekken en het gevoel ontstaat dat het niet op kan? Kritisch als we zijn stellen we natuurlijk de vraag: Zijn we retegoed bezig of is er meer aan de hand? Verkopers hebben (helaas) niet alleen te maken met externe klanten, …

Deel dit bericht: